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Activités de vente - Team Building *

0 10-22-2012 dans Organiser un Seminaire par rudy2


Dans la plupart des cas, la concurrence au sein de votre organisation de vente est une chose positive et utile car elle conduit à accroitre le niveau d'activité de l'entreprise.
Pour ne pas aboutir à des effets inverses, elle doit cependant rester contenue et respecter certaines règles sur le long terme.
En effet chaque membre de votre équipe de vente doit se considérer comme un des éléments d'une unité cohérente qui vise à la réussite collective de la société.
Utilisez les activités de vente de team building pour aider les membres de votre département des ventes à jouer collectif, cela au plus grand profit de l'entreprise.


Information et Formation
Niveau d'information identique et accès à la formation également ouvert de la même façon à chaque membre de votre équipe de vente constituent les deux préalables indispensables à l'établissement d'un véritable esprit collectif au sein du groupe.
Sauf cas bien particulier, chacun doit avoir accès aux mêmes informations sur l'entreprise, ses produits, ses projets et disposer des mêmes moyens pour réaliser les objectifs de vente qui lui sont assignés.
Quant aux séances de formation à la vente, il est de l’intérêt de l'entreprise d'y faire participer chaque membre de l'équipe, afin de permettre au groupe de travailler collectivement à l'amélioration des méthodes de vente et conséquemment, à l'augmentation des performances commerciales individuelles.
Ces deux conditions sont requises pour que la concurrence reste saine et soit utile à l'équipe de vente, et au delà , à l'entreprise.

Prime d'équipe
Le niveau rémunération - sous quelque forme que ce soit - constitue un puissant vecteur de motivation chez les commerciaux .
Des entreprise avisées ont fait le choix de rémunérer leurs commerciaux aux moyen du versement d'une prime collective identique , majorée d'une prime de performance individuelle
calculée sur les réalisations de chaque commercial dépassant son propre objectif, prime qui n'est activée qu'à partir du moment où l'objectif de niveau de ventes minimum du service
commercial est atteint.
On n'a encore rien trouvé de mieux pour encourager chaque membre d'un force de vente à venir en aide à un collègue en retard sur ses objectifs du mois.

Jeux de Rôle
Le jeu de rôle est une technique de management qui, utilisée avec intelligence et avec un bon esprit d'équipe, peut contribuer également à améliorer de façon substantielle les performances commerciales.
Une fois par mois, réunissez les membres de votre équipe de vente et demandez-leur d'endosser successivement et à tour de rôle, les habits d'observateur, puis de vendeur et d'acheteur d'un   des produits de la société , en donnant la priorité aux nouveaux produits et aussi à ceux qui se vendent plus difficilement.
L'observation partagée sera, la plupart du temps, riche d'enseignements utilement exploitables pour augmenter le volume des ventes.


Dernière modification: 21 February 2013 16:10
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